楚乐乐愣了下，“是吗？”<br>她脑海中也在思考。<br>楚岚说的其实是对的。<br>她今天的各种表现，确实和楚岚所说的一致。<br>楚岚吃完后，抽出一张纸巾擦掉唇边的油渍。<br>“其实啊，我一看你就知道，你出身肯定还不错，从小就是被爸妈宠着长大的。你身上那种很单纯的气质，是没办法遮掩住的。”<br>楚乐乐沉默地低下头。<br>确实，她从小就被父母宠着长大。<br>在之后，进入职场，她就一直跟在周翊然身边，压根没经历过什么社会的险恶。<br>楚岚将手搭在楚乐乐的肩膀上，“没事，既然你都主动来求助我了，我帮帮你也不是不行。但你得告诉我，你是不是从总裁办转岗过来的？”<br>楚乐乐眼底闪过一抹意外。<br>“你怎么知道？”<br>楚岚露出一副果然如此的表情，“我之前有一次办理业务，曾经去过总裁办，当时我好像看到过你一眼，但是没怎么记清楚你的长相。今天我再见到你的时候，就感觉有点眼熟，但又不敢确定。”<br>怪不得今天楚岚一上来就问她是不是从其他部门转过来的。<br>楚乐乐当时还想着得警惕一些，所以才没有和她多聊。<br>没想到人家只是好奇这件事。<br>楚岚露出一脸好奇的表情，“总裁办的待遇和工资应该都不错吧？而且还能经常接触高层，你为什么要转岗来我们业务部啊？”<br>众所周知，业务部是每个公司最累的。<br>虽然赚钱多，但跑业务，基本上都是拿命再赚钱。<br>所以总裁办那种地方的人，几乎不太可能主动往业务部转。<br>楚乐乐尴尬地笑了下，“我......是好奇业务部的工作内容，所以就想来试一试。”<br>楚岚一脸不理解地看着她，“你还真是自己主动提出转岗的啊？我还以为......你是在总裁办做错了事，被上面人罚下来的。”<br>楚乐乐挠了下头，“是吧，我现在感觉自己是挺抽疯的。”<br>原本她好好地待在总裁办享福。<br>也不知道脑子缺了什么筋，非要转岗到业务部来体验生活。<br>“算了，来都来了，体验一下也挺好。”楚岚轻拍着楚乐乐的肩膀。<br>“你知道我是怎么当上业务部的销售冠军的吗？”<br>楚乐乐立刻抬起头，露出好奇的表情，“不知道，但我很想和你学习。”<br>楚岚很快解释道：“其实我一开始很抗拒陪客户喝酒吹牛这种事情，但我发现习惯了之后，也不是不能接受。”<br>楚乐乐愣了下。<br>所以楚岚也是要靠陪客户喝酒才能拿下业务吗？<br>正当她疑惑时，楚岚又开口：“其实你接触多了，就会发现，客户也需要业绩。我们和客户的关系更多都是供求关系，他们需要服务，而我们恰好可以提供这种服务。那么在某种程度上来说，他们也需要我们。”<br>楚乐乐耐心地听着，点点头，“嗯，这个我明白。”<br>“但是之所以会出现，我们需要求着客户来签单的情况，是因为供大于求了。市场上可以提供的服务太多，而需要这种服务的客户却很少。所以客户就变成了稀缺的那一方。”<br>“所以，想要获得和客户平等对话的权利，我们就必须把自己的服务变成更稀缺，更与众不同的。如果稀缺到客户不得不用你这项服务的话，那局面就会变成客户上赶着来求你签单。”<br>楚岚的话清晰分明。