第9章：上钩_回到过去，泡妞上学赚钱三不误_都市小说

“小秦，你说什么？”鲁俊山疑惑的问道。 秦川把报纸给摊开：“鲁厂长啊，我明白咱们厂子为什么销量不好了 鲁俊山想也不想的追问道：“为什么？” 这个问题他疑惑了很久，要说产品的质量，他们的高粱白味道还是很不错的，原来也有很多人喜欢。 要说宣传方面，他在报纸上也没有少花钱的，这怎么就是打不开销路呢？ “因为这广告做的不对秦川很肯定的说道。 鲁俊山神色更加认真了几分。 秦川也不卖关子，现在也不是卖关子的时候，直接开门见山的说道：“你看咱们这个广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，但是却一点没有新意，一点也不吸引人。 咱们整个省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢？” 鲁俊山听着好像有些明白了，可是很多企业都是这样做广告的啊。 “做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。 其实白酒这个东西，说白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜欢喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。 要么就是喝习惯了，除此之外，其实对于大部分人来说，并没有什么区别的 秦川坐在沙发上喝着茶水，自信的侃侃而谈。 鲁俊山听着不断的点头，仔细想想还真的是秦川说的这么回事，他自己出去，和领导应酬，那当然要带贵的酒，自己喝酒，在不考虑兜里钱的情况下，一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。 其实偶尔喝一下其他的酒，要说差别，也真的不是太大的。 “小秦啊，来喝点茶水，这天气热吧，我给你打开电风扇鲁俊山热情的招呼着。 “呼呼呼 电风扇打开以后，秦川算是舒服了很多。 “所以啊，在酒的差别不大的情况下，那么主要就是营销的问题，怎么把咱们的高粱白给包装一下，包装成知名的酒，给酒赋予一个属性 “小秦你仔细说说 “其实我在鹏城就是做营销的，这方面我还算是比较了解，就随便说两句，要是说的不对，鲁厂长别见笑啊秦川谦虚的说道。 “营销？” “对，就是帮品牌做推广的，点子大王何阳，鲁厂长听说过没有，就是类似那种的秦川说道。 鲁厂长连连点头，点子大王他当然知道了，前两年的时候很是火的。 什么爱国者导弹台灯，刻着星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔术酒瓶之类的。 “咱们说回白酒行业，我说营销加上属性的问题，比如说茅台，为什么出名，就是因为他是国酒，咱们省的杏花村为什么出名，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 还有什么杜康酒，何以解忧唯有杜康，其实这都算是一种营销，给酒加上了一种人话属性，一种特色 “而咱们高粱白，现在就欠缺这么一种定义，说回报纸你看，绵柔不上头。 这没有什么特殊的定义，特殊的属性，那么大家为什么要买。没有吸引力，没有竞争力啊 秦川语重心长的说道，鲁俊山的眼神已经越来越亮了。 秦川一番话算是说到他心坎里了，眼睛是越来越亮，明白了，完全明白了。 又给秦川续上了一杯茶水，正等着秦川继续往下说呢，秦川却停了下来。 “鲁厂长啊，耽误你太长的时间了，不好意思啊，我这个也是随便说说，回头你们觉得要是有用，那就作为一个参考意见，要是没用就算了 秦川说着就要站起来，但是鲁厂长却一把拉住了秦川。 “什么耽误时间啊，您这个是金玉良言啊，麻烦你再讲一讲，再讲一讲，这对于我们厂子来说太有用了鲁厂长说着起身到抽屉里边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。 秦川也不客气，接过来点上，美美的抽了一口，这个时候的华子味道是真的醇啊。 前一世他就是一个老烟枪，只不过重生以后，饭都吃不上，哪里有这个条件啊。 现在这感觉又回来了。 “好，那我就举例子说一说吧，是我之前给几个酒厂做的营销策划 鲁俊山一听眼睛就亮了，这个好啊，有合适的自己直接抄过来用就行了。 至于什么知识产权之类的，这个时候可没有那个说法，连他妈品牌名字都是一样的，还谈什么营销方案的知识产权了。 秦川一看鲁俊山的眼神就知道这货想什么，浓眉大眼的看着像个好人，结果蔫坏，竟想着占便宜的事情。 老子要是让你被套路了，那前世几十年的营销白干了，就是做这个的，要是被客户三言两语的把方案套走了，那公司就不用干了。 “之前的时候，有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司，我了解了一下他的情况，发现他们酒厂呢，正好在茅台镇管辖的地方，距离茅台酒厂并不是很远。 于是给他设计了一套营销的方案。把他们酒厂的名字就改名叫做茅台镇，很多人根本就不知道茅台和茅台镇酒的区别，大家咋一看，以为是一种酒呢。 所以一时之间销量大增，当然了，这个方案稍微有些抄袭人家的意思，不过他们酒厂确实属于茅台镇管辖，这个也不算是虚假宣传 “不算不算鲁俊山连连摆手：“这本来就是事实，这方案好啊 对于鲁俊山来说，这算什么虚假宣传啊，要是能够把酒给卖出去，让他直接抄他都敢，更何况还是茅台和茅台镇的区别呢。 秦川继续说着，要说白酒的营销案例不要太多，秦川脑子里边一抓一大把，几个案例一讲，让鲁俊山心里和猫挠似的痒痒。 这几个营销案例他一听就觉得靠谱，可是仔细一想，好像套在自己身上又不完全行。 比如说茅台镇酒的方案，套在自己家酒厂身上能行吗？ 直接叫茅台镇呢？还是改名字换成其他出名的酒呢，这潞州就没有这样的，完全不沾边，你靠上去没用啊。 秦川望着外边的天色已经黑下来了，桌上的一盒烟也两个人也抽的差不多了。 站起身说道：“天色不早了，鲁厂长，今天就到这里吧，我去拿了酒就走了，明天还回鹏城呢 “别呀，走什么走啊，秦老弟今天下午的这番话听的我是如雷贯耳啊，这样，晚上我请客，一定要好好敬秦老弟两杯感谢一下秦老弟 鲁俊山拉着秦川的胳膊不放，开玩笑，这听的正上头呢，而且还没有想到这个酒厂到底应该怎么营销，哪里能够让秦川走啊。 秦川推辞道：“鲁厂长谢谢了，吃饭就不必了，我也是和张老爷子有渊源，遇上了，就顺嘴说一下的事情……” “不行，说什么都不能走，走就是看不起我，不给我面子，而且这个酒也没有，你回去怎么和老张交代？晚上必须要留在这里吃饭鲁俊山软硬兼施。 秦川虽然身上一毛钱都没有了，中午没有吃饭，到现在肚子早就饿的前心贴后背了，要是走，出门那就是流浪街头的下场。 但是这个时候依旧一副为难的不行的样子，和鲁俊山极限拉扯着。 “行了，秦老弟别犹豫了，给鲁哥一个面子，吃顿饭，吃顿饭鲁俊山拉着秦川的胳膊就往外走，从一开始的小秦，到秦先生，到现在的秦老弟，一个下午鲁俊山不知不觉都变了三个称呼了。 但是鲁俊山却完全没有意识到，都是下意识的称呼。 秦川苦笑着，一副无奈的样子：“好了。鲁老哥，我答应你还不成吗？” 说着又苦笑着道：“本来想着晚上直接到省城那边住一晚，明天就回去呢 鲁俊山拍着胸脯说道：“这什么话，晚上在咱们潞州最好的酒店，我安排你，虽然赶不上省城，但是这是老哥一番心意，你不能拒绝 秦川勉为其难的答应了下来，好了，晚上不用流浪街头了。