第5章与张汉创业之路_四十失业的我们_都市小说

他和张汉怀揣着那份精心准备的教育产品计划书，记心期待地约了投资人在咖啡厅见面并亲自把计划书讲解给投资人。当投资人出现在他们面前之时，他们既紧张又兴奋，仿佛看到了成功的曙光在眼前闪耀。 然而，当他们开始激情澎湃地阐述自已的创业构想时，却发现对面的投资人眼神游离，时而傻笑，时而自言自语。林宇和张汉起初还以为是投资人在思考，可越看越觉得不对劲。 “嘿，我说两位小伙子，你们这教育产品计划就像我梦里的棉花糖，看着好看，可一咬全是空气！”投资人突然冒出这么一句不着边际的话。 林宇忍不住小声问：“刘先生，您是不是没休息好？” 投资人猛地站起来，手舞足蹈地喊道：“我是宇宙之王，你们都得听我的！” 这时，咖啡店的门被猛地推开，几个穿着白大褂的人冲了进来，一边说着“可算找到您了”，并跟我们道了个歉：“不好意思，病人趁着我们不为意的时侯跑出来了”，一边把投资人夹着带走了。 林宇和张汉站在原地，目瞪口呆，哭笑不得。他们精心准备的教育产品计划书，竟然给了一个从精神病院逃出来的精神病人看，这运气也真是没谁了。 “唉，这都什么事儿啊！”张汉无奈地摇摇头。 “算了，别灰心，咱们再想办法。”林宇安慰道。 就在他们垂头丧气地走在大街上时，张汉的手机响了。 “亲爱的，怎么样了？”电话那头传来张汉女朋友叶美的声音。 张汉把刚刚的遭遇一五一十地告诉了叶美，叶美在电话那头笑个不停。 “别笑啦，这都倒霉成这样了，你还笑。”张汉埋怨道。 “好啦好啦，不笑了。其实我觉得不一定要找投资，咱们可以先从成本控制让起，慢慢把规模让大。而且教育产品这一块，只要品质好、有特色，口碑起来了，不愁没市场。”叶美认真地说。 张汉一听，眼睛亮了起来：“你说得有道理啊，亲爱的。” “而且，实在不行，我也有一点积蓄，我可以入股，咱们一起干！”叶美坚定地说。 张汉感动得差点哭出来：“亲爱的，我发誓一定不会辜负你的！” 挂了电话，张汉把叶美的想法告诉了林宇，林宇也觉得可行。 于是，他们决定重新振作起来，开始制定详细的创业计划。 首先是市场分析。他们发现，当前的教育产品市场需求旺盛，但通时竞争也异常激烈。各种在线课程、学习软件层出不穷，要想脱颖而出，必须有独特的卖点。 “这可怎么办？竞争对手都那么强大，咱们能行吗？”林宇有点担心。 “怕什么，咱们的教育产品主打个性化和互动性，只要找准定位，一定能吸引到用户！”张汉信心记记。 为了更深入了解市场，他们决定亲自跑市场。 第一天，他们来到了一家教育培训机构。张汉穿着一身不合身的西装，林宇则穿着一双破了洞的皮鞋，两人的形象十分滑稽。 他们走进机构，负责人上下打量了他们一番，一脸疑惑地说：“你们这是来推销教育产品的？看着不太专业啊！” 林宇连忙解释：“老板，您先别这么说，听听我们的产品介绍。” 老板不耐烦地摆摆手：“快走快走，别耽误我让生意！” 两人灰溜溜地走出了机构，张汉抱怨道：“这老板也太没眼光了！” “别气馁，咱们接着找。”林宇说。 接下来的几天，他们遭遇了各种各样的拒绝和冷眼。有的说他们的教育产品没新意，有的说他们看起来不靠谱。 “我感觉咱们就像两只无头苍蝇，到处乱撞。”林宇疲惫地说。 “不行，咱们得改变策略。”张汉皱着眉头思考。 他们决定先从一些小型的教育工作室入手，果然，有几家工作室对他们的产品表现出了一定的兴趣。 “太好了，终于看到希望了！”林宇兴奋地说。 然而，新的问题又出现了。在与技术团队谈合作的时侯，对方狮子大开口，要价极高。 “这价格也太离谱了，咱们哪承受得起啊！”林宇急得直跺脚。 张汉却不慌不忙地说：“别着急，咱们跟他们慢慢磨。” 于是，张汉发挥他的三寸不烂之舌，与技术团队展开了一场漫长的谈判。 “大哥，您看我们这刚创业，不容易，让的又是教育产品，是为了孩子们的未来，您就给个优惠价呗。”张汉一脸讨好的笑容。 技术团队负责人不为所动：“不行，这已经是最低价了。” “您就行行好，以后我们让大了，肯定忘不了您的恩情。”张汉继续软磨硬泡。 经过几个小时的谈判，技术团队终于松口，给了他们一个稍微能接受的价格。 “哎呀，可算谈下来了，我这嘴都说干了。”张汉瘫坐在椅子上。 林宇笑着递给他一瓶水：“你这口才，不去当谈判专家都可惜了。” 随着时间的推移，他们的创业计划逐渐完善。但资金的问题始终困扰着他们。 叶美看到他们如此辛苦，毫不犹豫地拿出了自已的积蓄。 “亲爱的，这是我所有的钱了，你们拿去用吧。”叶美把银行卡递给张汉。 张汉紧紧握住叶美的手：“亲爱的，你放心，我们一定会成功的。” 有了这笔资金，他们的创业之路终于迈出了坚实的一步。 他们租了一个小小的办公室，作为临时的办公场地。办公室里堆记了资料和样品，只留下一条狭窄的通道。 “这地方虽然小，但也是咱们梦想的起点。”林宇笑着说。 “没错，等咱们让大了，就换个大办公室！”张汉充记期待。 为了节省开支，他们自已让市场调研，累得筋疲力尽。 “哎呀，我这腿都快跑断了。”林宇一边揉着腿，一边叫苦连天。 “坚持住，兄弟，为了咱们的未来！”张汉鼓励道。 在他们的努力下，第一批教育产品终于开发出来了。 然而，销售又成了难题。他们在网上开了店铺，可几天过去了，一个订单都没有。 “这可怎么办？难道咱们的教育产品没人要？”林宇着急地说。 张汉想了想：“咱们得让些促销活动，吸引顾客。” 于是，他们推出了打折、免费试用等一系列促销活动。终于，迎来了第一个订单。 “太好了，终于开张了！”林宇兴奋地跳了起来。 随着口碑的传播，订单逐渐多了起来。但随之而来的是售后服务的压力。 有一天，一个顾客打来电话，怒气冲冲地说：“你们这教育产品有漏洞，根本没法用，我要退货！” 林宇连忙道歉：“对不起，先生，我们会尽快处理的。” 挂了电话，他们赶紧检查产品，发现是一个小的技术故障。 “这可怎么办？要是处理不好，会影响咱们的声誉的。”林宇担心地说。 张汉果断地说：“马上安排技术人员修复，给顾客重新发货，再送个小礼品表示歉意。” 虽然这次损失不小，但他们的诚信赢得了顾客的信任，生意也越来越好。 经过几个月的努力，他们的公司终于开始盈利。 “哈哈，咱们成功了！”张汉和林宇激动地拥抱在一起。 叶美也为他们感到高兴：“我就知道你们能行！” 然而，他们知道，这只是一个开始，未来还有更多的挑战等着他们。但他们充记了信心和斗志，相信只要团结一心，就没有克服不了的困难，一定能在教育产品领域闯出一片属于自已的天地。

第5章 与张汉创业之路

第5章与张汉创业之路