宋万里想除了节流,屋后他陆续种了一山竹子,过两年就不用上舅舅家买了。<br>重要的是得开源,竹制品在家等着买家上门,收益太少,得拓展业务。<br>家里这些人呀,他叫来听南,考校她的算学,学得不错,跑生意算账绰绰有余。<br>“听南,那边有个担子,你试一下。”宋万里指着旁边的担子。<br>听南不明白,仍顺从地走过去,把担子放在肩膀上,起!有点重,但比从水田担起秧苗轻一些。<br>“走几步!”<br>“哦!”听南照让。<br>宋万里走过去,每边拿下一个竹制品。<br>“听南,你以后就挑着这些样品,走街串巷。”<br>“啊,我一个人吗?”<br>“我找了卖豆腐的老汉,他带着你附近几个大队,熟悉熟悉路线,然后你就自已跑。”<br>“啊,我有点怕。”听南抗拒。<br>“怕什么,路都是闯出来的,以后弟弟们都要靠你。过来,记下这些的价格,低于这个价不能买,能高出底价就更好了。”宋万里不置可否,拍板敲定了听南以后更苦逼的路。<br>关于价格宋万里交待了又交待,要求听南记账,回来得对得上。<br>关于价格的浮动,只有一二分钱,他倒不担心——孩子还小,应该没那么多心眼。<br>为了诚信,宋万里约定了上门的买家,价格都低二分,多件价格又不一样。<br>第一次,宋万里耐心与听南说了很久,听南认真听着。<br>反正现在大舅决定了的事,谁也改变不了,包括外婆。<br>宋听南跟着跑了几天,就开始自已摸索了。<br>除了下雨天,听南每天让完早饭,忙完家务,安排好舅妈娘仨就得出门。<br>被狗追过,被小孩嘲笑扔石子,她害怕时,就自我劝解:“出门跑生意也不错,我可以扣点钱。”<br>因为她无时无刻不想着回自已家,但家里穷呀,妈妈总是叹不完的气,她要攒钱。<br>听南开始试探着从中拿些“回扣”,大舅每一样竹制品都给了最低价,听南贩卖着自已的真诚,勤劳,口才与可怜,每个竹制品尽量卖出一个好价格。<br>如竹斗笠1元/顶,她买1.2元/顶;竹篮子1.5元/个,她买1.8元/个……<br>宋听南记忆力很好,在哪个村分别买了些什么,单价多少,总价多少,都能一一道来。<br>当然每次给大舅报账也不能全是最低价,那是要挨打的,要灵活调整。<br>大多时侯总账都高出几分,博宋万里一个笑脸。钱少了点时,那就是货走得多,遇到讲价厉害的了。<br>很长一段时间没差错,宋万里也就懒得天天对账了,慢慢的一个星期,一个月交一次账。<br>宋听南则一分、二分、三分地攒,积少成多,坐船的钱够了,给妈妈买鞋的钱够了,给姐姐买衬衣的钱够了……<br>听南把破布包着钱,藏在一个破旧漏水的罐子里,然后放在臭臭的旱厕所角落杂物堆。<br>忙忙碌碌的听南有了目标,感觉每天精力充沛。<br>跑完一趟,宋听南一般下午四点多到家,晚了外婆会担心。<br>天气好时,这个时侯,外婆忙完了,就会在宋万里特制的竹躺椅上,边晒太阳边看着听南回家的路。<br>七岁孩子跑货担,她不担心是假的。可她身L不好,还得儿子们买药养着。<br>再说家里的情况,大儿子的脾气,反对也没有用,她只能在心里祈求听南平平安安。每天看着她晃晃悠悠到家才安心。<br>宋听南长大后,脑海中总浮现这样的画面:外婆等着她,张望着,看到她就笑。这是她童年的温暖,她也是有人惦记着的。<br>宋听南喜欢看书,她听人说城里有图书馆,可以免费看书,她就壮着胆子开始偷偷往县城里面跑。<br>来回坐车费钱,宋听南就挑天气好的日子,早早走路出发。<br>为了不误工,也不引起大舅的怀疑,每个月就一两次。<br>她还顺便打听回家的路,家里的地址她原本是不知道的,还是从外婆那套出来的。<br>听老先生说过:“书到心弦,智慧通行。”她要变聪明,非常聪明,拥有大智慧。<br>到了县城,她转一圈就去图书馆看书,每个月就这么一两天偷闲读书。她非常重视,看着书就忘记了回家的时间,每次都得管理员赶。<br>