穿越者的身份,让掌柜非常有代入感,穿越的时间点,荆州之战前夕,又是掌柜最遗憾的节点,因此,这一听之下,他就凝神在听了。<br>李文贵在后世写作,更新量大,因此他是用语音写作的,虽然需要事后修改修改,但是这口述故事的能力,却是有的了。和说书人比起来,就是少了些语调变化的感情。<br>此时,他用商业化的写作技巧,开头就以掌柜为模板的主角,进入三国故事中,帮助关羽改变他的命运。<br>并且在技巧上,也是用先抑后扬,讲关羽的傲,不相信主角,然后主角以预知历史的优势指点江山,赢得了关羽的信任,从而改变荆州之战的结局。<br>当李文贵讲到主角影响了关羽,调整了部署,必然能让东吴吃个大亏,大战一触即发时,他便停下了故事情节,问掌柜道:“不知我这个故事可入掌柜法眼?”<br>掌柜正听得入迷呢,忽然听到这话,这才回过神来,然后他挠挠头说道:“再听一段,等听完这次大战再说可好?”<br>马上就要打起来了,东吴是怎么都想不到,有十足把握的战事,竟然会一败涂地,掌柜就想听听东吴那边吃了一个大亏的样子!<br>李文贵听到这话,便回答道:“掌柜,我都说得口干舌燥了……”<br>一听这话,掌柜立刻便说道:“没事,小公子稍等片刻,我立刻去给您沏一壶好茶!”<br>说完之后,他似乎是怕李文贵不答应,立刻站起来便出去了。<br>李文贵听了,微微一笑,也不拒绝,那就先喝了茶再说。<br>很快,掌柜就端着一壶茶和茶具入内,熟练地倒茶,双手递给李文贵道:“小公子请喝茶,西湖龙井,可是好茶来的。”<br>李文贵见了,双手接过,微烫,吹着气喝了一杯。<br>掌柜一见,立刻殷勤倒记,然后带着期待说道:“小公子,要不我们先继续?”<br>李文贵听了,也不吊他胃口,便继续给他讲了起来,一场荆州大战,讲得那叫一个精彩。<br>东吴军队信心记记而去,差点全军覆没而回,孙权气的差点杀了大都督吕蒙。关羽这边,自然是非常高兴,立刻飞书报捷,把主角的功劳详细上奏刘备诸葛亮。<br>李文贵说到这里时,便又停下了,再问道:“掌柜,我这故事如何?”<br>“啊?”掌柜听到这问话,才回过神来,连忙说道,“不错,再接着说,这捷报到了之后呢?”<br>他就想听听,刘备和诸葛亮对主角的表现,肯定会是非常震惊,他就爱听这个。<br>说完之后,掌柜又殷勤地劝茶。<br>但是,李文贵虽然喝了茶,却对掌柜说道:“今日时辰已是不早了,我也得回了。不瞒掌柜,我再说一段也没用,您肯定还想再接着往下听,不听完整个故事,听到蜀汉一统天下,您不会放我走。”<br>这是针对掌柜定制的三国故事,要是不能吸引掌柜,那他前世也不可能以写网络小说就能谋生了。<br>掌柜听到这话,有点不好意思地笑了。之前已经要求再讲一段,如今再要求就过分了,毕竟人家是来卖故事的。<br>于是,他便问道:“那请问小公子,这故事怎么卖?”<br>李文贵听了,并不直接回答,而是对掌柜说道:“掌柜可以根据贵店茶客的兴趣爱好,重新定制故事。刚才的故事,就当是免费的了!”<br>“啊?”掌柜一听,相当意外。<br>这么精彩的故事,竟然免费了?<br>他一下有点不好意思,听到李文贵的建议,也有些心动,但还是有些疑惑,便确认道:“公子还真能再编出类似刚才这样精彩的故事?”<br>李文贵听了,自信地点点头。<br>掌柜一见,便再问道:“那公子这故事,能讲几天?”<br>故事的连续性非常重要,能吸引茶客一直过来听故事。<br>李文贵听了,微微一笑道:“那就看掌柜想要讲几天了。十天半月,或者一两个月的,甚至半年的,肯定没什么问题!”<br>后世的网络小说,一百万字才是起步,两三百万字是正常,四五百万字也不少见。<br>掌柜听得非常惊讶,又上下打量了下李文贵,他感觉李文贵莫非是天生说书人?<br>回过神来之后,他便对李文贵说道:“就刚才这故事,一直到蜀汉一统天下,重振汉室,公子写了送过来,我就按市面上相通字数的书价给钱,如何?”<br>李文贵一听,便向他确认道:“如果依掌柜所言,那是不是我卖给掌柜之后,也能按此价格卖给其他人?”<br>掌柜听了一愣,他肯定不愿意李文贵把故事再卖给其他人的,要的就是独家。<br>于是,他便又说道:“那就按三倍价格,只卖于我陈记茶馆,如何?”<br>李文贵听了,摇头说道:“掌柜,我们说实在话,我这书要是写出来了,以通州和京师的繁华,您觉得我能卖出多少?”<br>“这……”掌柜一听,有些为难了。<br>他当然知道,李文贵要真是出这样的书,那以通州这边的南来北往客,还有京师的有钱人家来算,绝对能赚不少钱。但是要以此来衡量的话,这个价钱,他这茶馆也出不起。<br>李文贵看到掌柜的样子,知道他心中大概在想什么,便对他说道:“掌柜,您看这样可好……”<br>掌柜听到他说话,便看着他听着。<br>就听李文贵对他说道:“这个三国的故事,我来口述,你们记录,然后你们是只在茶馆中讲这个故事,还是你们去印刷成书卖这个故事,我都不管,总之,后面赚多赚少都是你们的了。就相当于说,我的故事,你们一次买断,如何?”<br>“又或者,能从这个故事中赚多少钱,我们分成。我只讲述故事,你们记下来,怎么去赚钱,都是你们的事情,我只要五成利润,如何?”<br>掌柜听到第二个方法时,眼前一亮,不过他还是说道:“公子只是口述而已,其余一概不管,就要五成,这怕是有些多了吧?”<br>李文贵听了,毫不犹豫地说道:“掌柜是生意人,难道不知道,我可以找任何人合作来替代你们,但是你们没法替代掉我对不对?而且我说了,是利润的五成,而不是卖书的五成,这中间的区别,掌柜应该也能明白吧?”<br>“这?”掌柜听了,犹豫一会之后,便对李文贵说道,“此事可不只是茶馆生意了,我须禀告东家,看东家定夺!”<br>李文贵也就是没本钱,要不然,这事他都可以自已干。<br>此时听到掌柜的话,便点点头说道:“没问题,明天午后,我再过来一趟。”<br>