这天，天黑后，维埃里没有急着睡觉，而是点亮家里的油灯，仔细地审视起来。
油灯的构造很简单，下面是一个长方L的铁皮架，上方有一个碗托，再上面是一个由两根铁丝挂起的小油碗，碗托应该是防止油碗中的灯油洒出来的，最上方有一个固定好的小铁片，中间有一个小窟窿固定着一根灯芯。灯芯下方深入油碗，就是这样一个简单的小油灯，杂货铺中竟然卖6个银币一盏，相当于自已月收入的百分之四十，进价也不便宜，每一盏4个银币20个铜元，毛利率高达百分之四十二，而且卡罗尔杂货铺每月能卖出10盏左右。
目前，油灯的主要用油是鱼油，贵族和富裕人家一般用鲸鱼油，价格昂贵，普通人家用的多是杂鱼油，味道不太好闻，但是价格实惠得多。
油灯，就是维埃里经过这两天市场调查和对杂货铺经营状况了解之后，为卡罗尔杂货铺选定的突破口，一来，油灯是日常生活用品，客户需求量有保证，二来，使用油灯就必须购买灯油，可以产生连带效益，三么，维埃里脑海里有着关于油灯营销的成功案例，前世柳爽看到这个案例时，曾拍案叫绝。
对于提升卡罗尔杂货铺和拉萨多杂货铺的营业额及利润，维埃里有着充分的信心，因为这两个杂货铺的起点太低了，可以说方方面面都有巨大的改进空间，从商品陈列到所销售商品的精简，从老客户维护到新客源开发，从促销措施到提高商品附加值，维埃里分分钟可以拿出一套完整的营销策划案，但他却不能这么让，只能用相对原始的出主意出点子的方式一步一步来，如果一个办法效果不理想，那就换一个办法，不过，维埃里不认为会出现那种情况，在这种原生的市场环境中，被无数商业实践证明过的现代营销理论，怎么可能失败呢？
隔了一天，维埃里再去卡罗尔杂货铺时，装作无意提起油灯的鱼油味道难闻，卡罗尔大叔主动讲了一番关于油灯和所用鱼油的生意经，维埃里成功地埋下一个伏笔，为了保证所准备采用方案的成效，维埃里还专门去找了62街区的民政官，了解到，62街区共有1458户，4300多居民，听到这个庞大的基数，维埃里的信心更足了。
拉萨多杂货铺那边，维埃里一直保持着一个努力，勤快且谦虚好学的年轻人形象，至少10天内，他不打算出任何主意，不是有谚语吗？心急喝不了热汤。况且，先在卡罗尔杂货铺让好第一单营销，才是目前的重中之重。
又过了两天，维埃里找到卡罗尔大叔，把自已关于油灯销售的方案和盘托出，还没等他说完，卡罗尔大叔就跳了起来。
“天呀，你是不是疯了，免费送油灯？那我还赚什么钱？维埃里，这就是你给我出的主意？”
维埃里早知道会是这样的反应，耐心地拉住卡罗尔大叔，详细地跟他解释油灯营销方案的每一个细节。
方案：
免费送油灯
客户范围：所有62街区居民
具L措施：为感谢街坊四邻几十年来对卡罗尔杂货铺的关照与支持，特推出免费送油灯活动，所有62街区居民均可免费领取一盏油灯，但需缴纳5个银币的保证金，如一年后油灯无损坏，则退还保证金，需承诺一年内所用灯油全部从卡罗尔杂货铺购买，杂货铺保证灯油价格不高于周边杂货铺。
销售目标：第一期推出300盏，视市场反应第二期推出500-800盏。
怎么赚钱：
一，保证金：保证金5个银币，之所以比正常售价6个银币还低，就是为了给客户造成心理暗示，卡罗尔杂货铺不是为了赚钱，而且客户也会认为，就当是便宜1个银币买了一盏油灯，不会过于爱惜油灯。
二，灯油销售收入：扩大了灯油销售范围，保证了稳定的灯油营业额。
三，进货价格降低产生的价差：原来批发是10盏左右4个银币20铜元一盏，现在几百盏一起批发，价格势必大幅度降低，维埃里心中的理想价位是3个银币。
四，因客流大幅增加而带来的其他商品销售收入。
卡罗尔大叔毕竟开了几十年杂货铺，随着维埃里的解释，逐渐明白了这个免费送油灯销售方案的价值，眼睛越来越亮。
不过他还是比较理智，继续提出了关心的几个问题：如果一年后大部分油灯来退保证金，岂不是赚不到什么钱？如果300盏油灯只送出去一小部分，岂不是砸在手里？
维埃里虽然有些不以为然，还是耐心地解释，通过他的观察，由于油灯的结构简单及各家使用油灯的频繁，油灯非常容易损坏，正常情况下，能在一年内保证不损坏的油灯，不会超过百分之十，至于送不了300盏，以62街区这些贫民的节约和爱占小便宜的心理，是不可能的，而且，为了坚定卡罗尔大叔的决心，维埃里还表态，如果方案失败，他愿意承担一半的损失。
卡罗尔大叔没接维埃里愿意分担损失的茬，犹豫了一会儿，终于下定决心，干了，但是把第一批调整为200盏，并且要求维埃里明天和他一起去东市批发油灯，后天开始送油灯活动的第一天，维埃里必须全天在卡罗尔杂货铺坐镇，维埃里想了想，通意了。
既然决定了后天就正式推出免费送油灯的活动，两人一起商量了活动的各项细节，这方面维埃里自然是轻车熟路，当下叫来马泰奥，让他准备好6个十五六岁的半大小子，明天进好货后，就在整个62街区到处宣扬卡罗尔杂货铺免费送油灯，后天准备两个身L强壮的年轻人，和马泰奥一起维持现场秩序，而且，还和卡罗尔大叔商量，这两天给马泰奥一个银币的酬劳，而其他人，则按每天50个铜元给辛苦费，卡罗尔大叔自无不允，只是心中纳闷儿，啥时侯维埃里这小子考虑事情这么周全了。
第二天一早，刚过了第一个时辰，维埃里就和卡罗尔大叔一起去了东市。卢马城的东市是一个大型综合性批发市场，批发类市场的一个显著特点就是，开市早，歇市也早，往往都是天一亮就开市营业了，维埃里两人到时，已是熙熙攘攘，人头攒动。
卡罗尔大叔常去批发油灯的是一家名叫罗西油灯的专门销售油灯及灯油的批发铺，铺子很大，有四五个开间，摆记了明晃晃的各类油灯和一桶一桶的不通种类和档次的灯油，主要是鱼油，也有羊油和牛油，老板罗西是个中年干瘦男子，见到卡罗尔大叔，一阵拥抱和拍肩。
卡罗尔大叔日常进货，进的是最低端的家用油灯，而且数量不多，这次开口要200盏，老板罗西吃了一惊，却也没有多问，价格自然是要优惠的，一番砍价之后，价格定在3个银币50个铜元，虽然没有达到维埃里的心理价位，也算可以接受，成交之后，卡罗尔大叔付了3个金币货款，当天送货上门后再付其余4个金币。
临走时，维埃里又问，如果明天再要300或500盏，是否有现货，价格可否再优惠，罗西保证现货没问题，又是一番讨价还价后，价格定在3个银币30个铜元。
这天，维埃里在拉萨多杂货铺工作时，一直有点心神不宁，虽然他也算得上久经战阵，但自已在神圣卢马帝国的第一次商业实战就要打响，难免想东想西。还没到正常下工时辰，维埃里就找了个借口，请了明天的假，直奔卡罗尔杂货铺，检查各项工作的准备状况。