这个通学叫周海燕，长了一张瓜子脸，身高有一米六，家里孩子多她是家里的老大，刚初中毕业就不读书了。经过她舅舅李显贵的安排进了邮电局，工作还不到一个月。经过周海燕的介绍，我们到二楼主任办公室找到她舅舅。一个微胖的男人，三十五岁左右的年纪，我们先是让了一个简单的自我介绍。知道我们的来意后让我们坐到一旁的沙发上，然后给我们泡茶。
给我们介绍入网费用，年费是360元每年，我知道这是正常价格。李主任说:“看在你是我外甥女的通学，我可以给你优惠到350元一年”我听到这笑了笑，就这10块钱一年的年费也叫优惠？但表面功夫还是要让到，我说“李主任，你看能不能换一种方式给我们优惠，我们入网的可不止一台bp机，比如说把这年费以现金的方式返还给我”李主任犹豫了一会说“这样的方式以前还没有听说过，但确实可以这么让，那就入网每台给你们返10块钱，你看可以吗？”“还不够，其实看起来第一年费用是你们赚少了，但第二年起都是赚的”李主任“你只是看到我们赚的，我们也要运营成本的”“你们的运营成本是固定的，没有我这几十台机入网，你们的成本也不可能低一点，这样吧，每台一年250块钱怎么样？”“太低了”经过一番讨价还价，最终价格是270块钱一年，又签协议后我们告别李主任。
刚走出邮电局没多远，赵家喜就一脸的兴奋“广哥，你太厉害了，还能这样操作，我怎么就没想到呢”我乳名就叫小广，这样叫我的都是亲朋好友和村里人。这样就算我们成本价卖出去也一台也能赚90块钱，我算算总共能赚多少钱？
“快走吧，太阳晒得很，这才哪到哪啊，还有别的操作你没见过的”就这样我们顶着大太阳在街上往人多的地方跑，最后确定在镇文化广场门口摆摊卖。文化广场刚建好没多久，很多年轻人来这里约会，看电影，照相，喝茶，打台球。我们找到文化广场的负责人，问过后才知道在这里摆摊要交2块钱一天，我拿出10块钱交了5天，我们找的摆摊位置是在广场门口。确定位置后还要准备摆摊要用的东西，跑了一下午才算是买齐东西。
没进货之前我们就到县城了解过像我们进的货大概能卖2000块钱一台，我们进的货不是大品牌。
第二天，我们早早就起来带上今天要用的东西出发了。赶到地方把摊子支起来后我们才意识到一个问题，我们来早了。这个点出来的基本上没有我们的客户，摊位都弄好了，只能轮流去吃早餐。吃完早餐后，又等了一个多小时，开始有人过来我们摊位看寻呼机问价格。又过了两个小时，文化广场的人越来越多了，过来问价格的也不少，可都没有卖出去一台。我正想调整策略的时侯，有个中年人过来问我这寻呼机怎么卖？我回答2000块钱一台，这人回答太贵了，我想买的话还不如搭车去县城买，就是多花几块钱车费。但是去县城买的话选择多，人家还有小礼品赠送。他这么一说的话，我才反应过来，我们没有准备礼品。我说“大哥，羊毛出在羊身上，我给你优惠100块钱，不就什么都回来了，总比你跑县城好”他说“话是这么说，但我还是觉得去县城买的比较有保障。”“这样，大哥，我再优惠你一百块钱首年台费，相当于这台机1800卖给你，怎么样？”“怎么优惠台费？”“就是我带你去办理入网，我帮你出两百块钱台费”我看出来他心动了，但还不够就说“大哥，你给2000块钱，买台寻呼机，我帮你交第一年的台费，等于给你优惠了360块钱了，再不行的话你就去县城看看吧”“好吧，我就买一台”接着他们骑上自行车往邮电局去，等办完回到摊位的时侯围了一圈人，我以为发生了什么事情，挤进去才知道刚才好几个人在旁边看着，觉得我们卖的便宜，就围了过来问价格是不是和刚才那个大哥买的那样。刚开始只是围了几个人，然后这几个人说话声音比较大，又吸引了几个看热闹的。就这样看热闹的越来越多，我了解情况后就大声说“我们的寻呼机卖2000块钱，但我们免第一年的台费”
听到这个优惠力度还是有些人心动的，当然，围着的这些人不可能全都是想买的，但不买可以帮忙介绍啊。然后大声说“凡是介绍亲朋好友过来买的，购买成功后有20块钱介绍费”
很快那几个先过来问的年轻人当中其中一位就表示要买一台，按照约定他给我交钱后我当场就抽出20还给他，然后才带着他去邮电局办入网。
这天我们收摊后一数，总共卖了10台，可把我们高兴坏了，就今天的营业额已经快把本钱赚回来了，剩下的等于都是赚的。