宝平县。
郑氏商行的人得知纸坊掌柜同意商谈,立马赶到了宝平县。
茶气氤氲,主客各落座。
"我一进城便听人说了,许先生年纪轻轻,相貌非凡,不仅能教书,还能建纸坊,今日一见,果然如此！"
坐在主位的韩清元含笑颔首,温声道："过奖了。"
商行的人又把眼睛瞄向李茹,精明的眼又弯成两道小弧。
"听说纸坊是许夫人在经营,果然有其夫必有其妻,尊夫人很是能干！"
李茹微微不自在地以手抵唇,咳了一声觉得刻意,想喝口茶把戏做足,没想到手一歪,装茶的盖碗抖了一下,盖子碰击茶碗,发出咣当刺耳的声响。
李茹一慌,不知所措时,横里伸来一只手,把她的手握住,温温暖暖的。
她抬头看去,见韩清元把她手背上的一点水渍揩掉,然后把茶碗接过去,从容地用盖子在茶碗上刮了一刮,然后递给了她。
李茹脸一红,忙低头啜茶。
韩清元则自如地回话："多谢郑掌柜夸奖,我们说正事吧。"
屏风后,许澄宁憋笑憋得脸都皱了；韩清悦捂着嘴,美眸亮晶晶地荡来荡去。
"那我就直说了。"郑掌柜笑眯眯的,"我们东家看上了醉墨,有意与贵府合作,做一做这纸的生意,为表诚意,特让我前来。我是生意场的熟手了,一看就知道,西境偏远,又无甚识文断字之家,纸难卖得很,倒是在东边还有点销路。东家心善,愿帮你们解决这个烦忧,签一纸契书,我且把纸带到东边卖卖,看能不能卖得好。"
韩清元和李茹对视一眼,都听出了这掌柜的意思。
果然是富商巨贾的小喽啰,明明是自己想做生意,非说是帮他们的忙。
李茹顿了一下,道："这,我们自己也能卖得出去,来自东边的货商也不少。"
郑掌柜呵了一声："夫人年轻,这就不懂了,东边的富庶之地离这有多远如今你们是赶上了这个风头,才能卖得好些；等以后风头过去了,货商也走累了,你这些纸都要堆在这个山村里烂掉了！"
他说话头头是道,好像一个热心的长辈教导小辈,可许澄宁光听声音都能听出了几分鄙夷。
李茹许是走动多了,不是头一回遇到这样的事,是以没有过心上。
郑掌柜继续道："郑氏商行遍布国土,车马便利,你把纸交与我去卖,我又能给你高一点的价格,其他货商也免了路途遥遥,何乐而不为呢许先生,小贾谋私利,大贾谋众利,郑氏所求,永远都是你好我好大家都好啊。否则,郑氏家大业大,我又何必千里迢迢过来买这几张纸呢"
韩清元和李茹垂眸的片刻,把眼睛瞄到屏风后,许澄宁对他们点了点头。
韩清元开口道："掌柜说得有理,这契约打算如何拟定"
郑掌柜伸出三个手指："以两月为限,请许先生交够二百刀纸与我们,单价我给你们提二成,定金在此,两月后一次交货,如何"
这个数量,已经达到他们这个小纸坊能生产的极限了。
许澄宁想了想,伸出了五个手指头。
李茹看到了,便道："提价五成,才能成交。"
郑掌柜微微沉下脸,脸上皮笑肉不笑的："许夫人这是狮子大开口啊,莫不是想毁了这桩生意"
李茹道："掌柜愿提价给我们,想必还能再卖得更高些,我们舍了那些利润,又这么多的货,几乎是全权交由郑掌柜去买卖定价了,你一家独大,还怕卖不到好价钱
"况且,这纸是专用画画的纸,贫寒人家用不上,富贵人家又不差这几个钱,我定价高些,难道有不妥"
郑掌柜还要还价,李茹据理力争,终于还是签下了契书。
"许夫人,后会有期啊！"
应该是看出了李茹才是纸坊当家作主的,郑掌柜阴阳怪气地留下这句话,转身离开了。
"南哥哥,好了！"
李茹握着契书给许澄宁。
"有没有不对的地方"
许澄宁笑："没有,你做得很好。"
她看郑掌柜出去了,戴着黑帽子的头在围墙上挪动,于是从袖子里拿出了课上收缴的学生的弹弓,躲在门后远远一弹,外边就传来了痛叫声。
敢看不起阿茹,哼～
她收起了契书,接下来就等他们下一步动作了。
"阿茹,你生意照做,其他我来。"
"好。"
李茹点头,偏头不小心跟韩清元对了一眼,脸微微热了一下,默不作声出去了。
韩清悦走过来,跟许澄宁一起出去,问道："宁儿,你打算怎么做"
许澄宁道："我怎么做,还得看郑家的。生意往来,是目前唯一能与郑家扯上关系的途径,随机应变,坑得一个一个地来。"
韩清悦微微一笑："那我去给宁儿催个汤,补补脑。"
不等许澄宁回话,她脚步轻盈地走了。
许澄宁看她离去,便百无聊赖地在院子里摸摸看看韩清悦侍弄的花草。
无聊间,头皮一刺,好像有什么从她头发间穿过。
许澄宁回头,对上了一张有点痞气的俊脸。
她愣了一下,举起的手忘了动。
"季少将军,你怎么在这"
季连城看着她头上一朵开得娇嫩的紫色花朵,目光又落到她脸上。
比起上次见,白皙水嫩了不少,天光底下像个漂亮得泛光。
他笑,露出洁白的牙齿。
"不是你让我有事来宝平县找你吗"
许澄宁道："我以为你贵人事忙,顶多派个手下来呢。"
她拍了拍手上的灰尘,负手站直。
"少将军找我何事"
季连城还是不大正经："没事就不能找你"
许澄宁随口道："可以找我,但是找我干嘛闲得慌啊"
她说完才想起自己头上有东西,便伸手去摸。
"你往我头上放了什么"
看她胡乱碰要把头发弄乱,季连城才自己摘下了花,点到了许澄宁鼻子前。
"我找你,自然是有事的。"
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